为什么值得做
每桌都有 non-drinker / moderator。现有选择常偏甜，标准化与稳定复购难追踪。
Distributor enablement kit
先成为一套能被收费、
补货、复制的两 SKU 生意。
Stage 1 面向汇泉直营种子账户；Stage 2 在证据过 Gate 后面向合格二级经销商。当前所有价格与利润输入均为待确认模型。
One-pager
给每一位不喝酒的顾客，一杯可以收费、复购、被记住的选择。
康沃尔海岸植物风味 · Adrift / Seaward 两 SKU · 三个易复制 serve · 上海 / 深圳 30–50 个种子点 · 90 天付费动销验证。
两 SKU 与三杯
Adrift、Seaward 与可复制 serve，降低库存和培训复杂度。
门店如何赚钱
on-trade 单杯毛利起始线 ≥65% [待汇泉校准]，不虚构绝对价格。
如何产生补货
菜单、培训、sampling→paid、7/21 天 follow-up 与 30/60 日补货。
Commercial boundary
种子期不是经销商稳态盈利承诺。
30–50 个种子点用于验证菜单动销、depletion、付费补货与销售 carry。只有贡献毛利、复购、销售效率和 cost-to-serve 证明可复制，才开放 Stage 2 经销扩张。
Telford direct seed
Investment and learning
上海 / 深圳 premium on-trade；两 SKU；30–50 个高质量种子点。Qualified distributor expansion
Replicable economics
用真实 margin、reorder、sales productivity 与 cost-to-serve 决定扩张。12-page pitch spine
招商叙事，逐页在线展开。
正在流失的收入
不喝酒的客人本可以为一杯好东西付费。
Pentire 是什么
精品海岸植物无酒精饮品，不是戒酒替代品或甜 mocktail。
消费者与场景
都市状态管理、精品餐饮、active lifestyle 与门店客单。
Adrift / Seaward
只上两 SKU，先证明动销与补货。
三个标准 serve
Pentire & Tonic、Coastal Highball、门店 signature。
如何赚钱
公式 + [待确认] 输入；单杯毛利起始线透明。
上海 / 深圳种子
60% / 40%，30–50 个优质点，不铺全国。
培训与支持
20 分钟培训、产品卡、样品、内容与联合市场。
90 天节奏
备系统 → 付费种子 → 证明复购 → Scale / Revise / Stop。
KPI 与补货
paid serves、depletion、reorder、margin 和菜单留存。
商业前置条件
rights、合规、盈利价格、付费需求与 selling motion。
成为种子伙伴
资质登记 → 付费 test → 菜单 → 培训 → 数据 → 复盘。
Product & serve cards
两瓶，三杯，
不制造假繁荣。
所有规格、容量、度数标注、RSP 与经销商价仍为 [待品牌·汇泉确认]。
Hero SKU
Adrift
基础风味语言；Highball、tonic serve、food pairing 与 house non-alcoholic signature。
Secondary SKU
Seaward
更明亮 / 柑橘向的第二选择，形成简单二选一，不扩大初期库存。
Pentire & Tonic
最易培训、最易与酒精 G&T 平行比较。配比、杯型与 garnish [待标准化]。
Coastal Highball
Pentire + soda + citrus / herb，清爽、宜搭餐，适合工作日与午间。
Signature Serve
门店结合本地植物与菜单共创一款，提升 ownership 与 champion 意愿。
Sales objections
十个常见异议，统一回答。
无酒精卖这么贵，谁买？
卖的不是“少了酒精”，是一杯认真服务的成人饮品；对标甜 mocktail 与流失客单。单杯毛利起始线 ≥65% [待校准]。
我们已经有 mocktail 了。
现有 mocktail 常偏甜，标准化与稳定复购难追踪；Pentire 用两 SKU 与标准 serve 降低后厨复杂度。
无酒精在中国没需求。
首发不赌全民需求，只在 30–50 个精品账户验证真实付费复购；不达标就停止扩张。
客人会觉得这是“戒酒”产品。
定位是“今晚参与，明天照常出发”的成人选择，不做道德化戒酒传播。
占一个吧台位值得吗？
只占两 SKU，覆盖以往流失的非饮酒客单与工作日、驾驶、午间时段。
要压多少货？
首发是付费种子，不压货；MOQ [待确认]，先小批验证动销再补货。
利润空间怎么样？
使用下方完整 price waterfall；真实 FOB、RSP 与返点仍待确认，不编数字。
你们能给什么支持？
培训、产品卡、样品、内容与联合市场；品牌方应共同承担品类教育。
卖不动怎么办？
做一次 serve / menu / 培训修正；仍不达标则暂停 Pentire SKU，而不是破坏整个账户关系。
这是官方中国代理吗？
目前是汇泉 × Syfo 市场进入原型；rights 与官方身份待尽调，不冒充官方。
Account qualification
宁少勿滥，
质量优先于数量。
勾选项只在浏览器当前页面保留，不上传数据。
Price & margin calculator
填真实输入，再谈 ROI。
此工具只做计算，不保存数据。所有字段必须由品牌方与汇泉确认。
P1 · 最低可持续盈利价P2 · P1 + 约 15%P3 · P1 + 约 30%
Sampling → paid
活动必须连接真实付费。
下面的字段可在页面内临时填写，不上传、不保存。报告必须包含 paid conversion，不能只写 impressions / reach。
30 / 60 / 90 activation
从付费开户，到复购，再到是否扩张。
备系统
名称 / 标签 / claims、账户名单、两 SKU 三 serve、CRM、品牌资源与 weekly war room。
付费种子
分批进入 30–50 个点；付费首批、菜单、培训与每周 paid serves / depletion。
证明复购
一次修正后仍不达标则 pause SKU；收集补货、贡献毛利与二购。
扩张或停止
评估电商、下一城市 / SKU 和 12 个月资源，做 Scale / Revise / Stop。
What remains unknown
不虚构数字，也不提前承诺。
大陆 rights正式中文名法定类别FOB / MOQ经销商价返点与账期中国 RSP上市日期购买链接营养与健康 claims